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【整体】整体橱柜终端店如何应战年末销售淡季

zhengti】2012-12-5发表: 整体橱柜终端店如何应战年末销售淡季
每年的11月、12月份基本上就是橱柜的销售淡季,尤其是在今年整体形势都不乐观的情况下,这个“冬天”比往年来得更早更冷。那么,橱柜终端店应如何应战年末销售淡季,安全度过“寒冬”呢?在与一些优秀

    整体橱柜终端店如何应战年末销售淡季

每年的11月、12月份基本上就是橱柜的销售淡季,尤其是在今年整体形势都不乐观的情况下,这个“冬天”比往年来得更早更冷。那么,橱柜终端店应如何应战年末销售淡季,安全度过“寒冬”呢?

在与一些优秀的橱柜经销商沟通后,我们一致认为应该做好以下几方面的工作:

一、抓住年末大促销的机会

很多整体橱柜经销商做完十一活动之后,基本上就没怎么组织促销活动,特别是某些经销商由于受以往经历的影响,感觉淡季做活动作用不大,所以干脆懒得去做。实际上,淡季做促销效果是最好的,因为活动不单能在年前抢几个订单,还能最大化地宣传品牌。 所以,年底前的11月、12月份的促销活动一定要认真地去做,要抓住年末大促销的机会。

二、充分开展小区活动之旅

淡季时间相对比较充分,整体橱柜经销商可以利用这段时间,展开一次小区促销活动或者宣传之旅。除了正规的方法让业务员对每个小区进行攻关外,还可以设置一次有针对性的小区攻势。比如,雇几部面包车车体广告式的小区宣传,或者组织针对小区的活动表演,产品展示等等,再结合优惠活动。

三、彻底做好淡季服务工作

整体橱柜经销商认真做好淡季上门回访服务,也是特别重要,在服务的同时再结合策划一次回访式的促销活动,同样会很有效果。

四、认真维护好家装渠道

很多整体橱柜品牌都有家装渠道这一块业务,那么年底应该是维护家装渠道,加深与装修公司和设计师感情的时候。这个季节都是装修的淡季,家装公司的设计师也是比较空闲,这段时间用来联络设计师感情,对开发更多的设计师朋友,很有帮助。

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(【zhengti】更新:2012/12/5 14:50:51)
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